【實戰方法論】時乘六龍,青龍取水


豐富人生 / 作者 張在心 / 直銷世紀第287期
倍增市場作戰前,要先做人才籌備培訓,包含:主持人、見證分享者、聚會籌辦據點、儲備講師、儲備領袖、產品專業儲備講師等特訓;否則市場一旦擴大,原有的培訓資源將變成「杯水車薪」,來不及支援了。 張在心 倍增對每個有規模的企業來說,都是渴望成真的目標;然而在成熟競爭的市場,倍增不是喊喊口號,也不是找更多的產品來...

    【實戰方法論】時乘六龍,青龍取水



倍增市場作戰前,要先做人才籌備培訓,包含:主持人、見證分享者、聚會籌辦據點、儲備講師、儲備領袖、產品專業儲備講師等特訓;否則市場一旦擴大,原有的培訓資源將變成「杯水車薪」,來不及支援了。
張在心
倍增對每個有規模的企業來說,都是渴望成真的目標;然而在成熟競爭的市場,倍增不是喊喊口號,也不是找更多的產品來,市場就會買單。
既然,已經開發出利基市場,顯然已經有了獨特、或優勢、或效用的客觀價值與競爭力,那麼如何進一步放大與拉長呢?所謂「時乘六龍以御天」,即趁時也;用現在的話來說,就是把握對的時間,能做對的事情。
◆倍增的概念
這是最簡單的概念,基本是「會員數量×平均購買金額×重複購買週期」的倍增;事實上這已是最後的結果,若以過程來看,「高意願行動量×邀約訪談數量×成交量×續購續購數量×聚會H.P量×賣場會場人數量×升聘人數量×教育培訓場次數量×實戰講師數量×A角色領袖數量」整體質量的成長與倍增,才是重點。
◆升聘,天邊或眼前
講了那麼多指標,其實升聘進階最大的意義,在於「拓展」。尤其是...

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