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【發行人的話】 直銷的世界地圖


李久慈 最近讀了一本書《紅酒的世界地圖》,以紅酒為主角描述的世界發展歷史,紅酒的釀造,酒文化的傳播……等,令我印象深刻。這幾天為了準備演講,在《直銷世紀》雜誌上找到全球直銷市場分佈的資料,再對照台灣的直銷市場歷年營業額的統計資料,我感到台灣在直銷的世界地圖中,也佔有不可忽視的地位。 雖然這幾年大陸直銷行業...

    【發行人的話】 直銷的世界地圖


李久慈

最近讀了一本書《紅酒的世界地圖》,以紅酒為主角描述的世界發展歷史,紅酒的釀造,酒文化的傳播……等,令我印象深刻。這幾天為了準備演講,在《直銷世紀》雜誌上找到全球直銷市場分佈的資料,再對照台灣的直銷市場歷年營業額的統計資料,我感到台灣在直銷的世界地圖中,也佔有不可忽視的地位。

雖然這幾年大陸直銷行業的增長驚人,營業規模已經是台灣的10倍,但是大陸還是一個相對年輕的直銷市場,而台灣的直銷行業則早已進入成熟的階段。從客觀的經濟和人口統計數字來看,台灣是一個很小的地方,人口不到全球的1%,國民所得也並非名列前茅。但是台灣的直銷行業卻連續10年以上高居全球排名前12名,而且,過去5年台灣直銷行業都還維持穩定的增長。

直銷行業的發展有一個特性,隨著人脈關係自然發展,比較不受地理疆域的限制。因此,要評價一個直銷市場的重要性,除了當地的直銷行業產值,還要看它對其他地方的影響。拿全球直銷排名前茅的美國、中國、日本3個國家來比較,美國的直銷企業不單是在本國市場締造了輝煌的成就,同時對直銷全球發展起到了不可磨滅的貢獻,相對而言同樣是發展甚早的日本,其直銷企業在全球的市場節節敗退,目前幾乎沒有什麼影響力。尤其是80年代風行一時的日式的直銷制度和培訓模式,目前幾乎已被遺忘。中國雖然是這幾年才爆發的市場,然而,中國的直銷企業卻充滿活力,不但在本地不斷創新,更把眼光盯著全世界。

2006年,我在第三屆亞太直銷峰會中,首次對於中國直銷的國際發展戰略,提出了「新絲路V.S舊絲路」的主張。新絲路是沿著與中國相對關係較好、國民經濟尚處於發展中的地區,做為中國直銷國際化的道路;相對於美國直銷企業是先佔有歐美等經濟發展較成熟地區,再擴充至其他地區,這兩者的戰略思路截然不同。

再看看台灣直銷行業的國際地位,雖然營業規模無法和日本本地相比,但是從對外部的影響力來看,台灣直銷行業和大陸以及東南亞的聯結是比較深的。在90年代大陸直銷的萌芽階段,台灣幾乎扮演了技術殖民的角色。直至現在,大陸地區的直銷行業有相當一部分高管人才是來自台灣,在中國直銷行業的發展歷史是佔有一席之地的。

不過,讓我最感遺憾的,是台灣直銷行業錯過了中國直銷「黃金十年」的歷史機遇,在中國2005年直銷立法之後的這10年,台灣直銷行業相對保守,未能順勢大膽西進,這個歷史機遇留給台灣的機會之門愈來愈小了。

20年前,我的直銷師傅詹弘志講過,直銷是一個造夢、築夢、圓夢的過程。未來的台灣直銷夢,將留給下一代的台灣直銷人才。繼續傳承,繼續發展。

(原刊載於2017年1月直銷世紀289期,收藏紙本雜誌請至直銷世紀市集購買。)


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