素人變達人


編輯手記 / 作者 直銷世紀編輯部 / 直銷世紀第292期
最近和一位多年不見的美商直銷領導人敘舊,初識時,他投入這家當時也才新創的公司不久。長居美國的他,原本從事進出口專業健康器材生意,經營得有聲有色,因此當美國友人來向他推薦時,和許多事業有成的人一樣,「謝謝,再聯絡!」 直銷的故事通常都是這麼寫的:推薦人鍥而不捨,在體驗產品、參觀公司、掌握趨勢、瞭解商機後,被...

    素人變達人


最近和一位多年不見的美商直銷領導人敘舊,初識時,他投入這家當時也才新創的公司不久。長居美國的他,原本從事進出口專業健康器材生意,經營得有聲有色,因此當美國友人來向他推薦時,和許多事業有成的人一樣,「謝謝,再聯絡!」

直銷的故事通常都是這麼寫的:推薦人鍥而不捨,在體驗產品、參觀公司、掌握趨勢、瞭解商機後,被推薦人恍然大悟、毅然加入。他的軌跡確實也是如此。然後將感動化為行動,把產品帶回台灣,說服弟弟跟進、媽媽支持。

因為他們的初試啼聲獲得熱烈迴響,公司決定提前跨國經營的時程表,第二年就在台灣開啟第一個海外市場,之後整個公司便風生水起地旺了起來,在猶他州舉辦的年會從第一年僅1000多人參加、到3000人、1萬人、3萬人,還蓋了總部園區。而這幾年他也把產品帶進港澳、中國,企圖征服整個華人市場。一個直銷素人家庭,改變了一家直銷企業國際化的腳步,在表揚大會上,他和家人是永遠的台灣之光。

然而,他令人敬佩的不是現階段事業有多成功,在直銷界,做得比他好或者和他一樣好的所在多有,但和他一樣仍保有初心的就不多見。他推廣產品和帶領夥伴的那份熱忱,一如當年;難得回台,除了上課,就是見面會,一個個找來飯店講,從早排到晚,沒給自己留空檔。

言談間,我發現他還是變了。從前,他不懂直銷,也不會當上線,頭兩年帶台灣夥伴去美國參加年會時,還自己當導遊,張羅飯店、招呼茶水,不知道該找時間做凝聚、帶出感動。現在,他設計出自己的一套課程,不只直銷人適用,對人生規劃有企圖或沒企圖的人,聽了都會心有所感。一樣的謙卑,卻多了自信。「我成功,也成長了!」他說自己因為成長而成功,因為成功又更成長,形成一個善的循環。從素人變達人,不停止成長,他樹立了一個良好的直銷典範,下線看在眼裡,很自然見賢思齊。

不少企業和個人明明從事的是向公平會報備的多層次傳銷業務,卻急於撕掉直銷的標籤,而就是愛直銷的沐川公司和WorldVentures公司洪嘉秀,則和許多兢兢業業在直銷道路上持續奮鬥的企業和個人一樣,要用行動為直銷貼上新的標籤,洪嘉秀說:「直銷幫助很多人翻身,我們也要幫直銷翻生。」期待有一天,直銷變成一個榮耀的標籤。

(原刊載於2017年4月直銷世紀292期,收藏紙本雜誌請至直銷世紀市集購買。)


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