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天荒夜談?


在全球直銷產業界,十億美元被視為一個重要的標竿,能夠達到達這個水準,或許才能算是「永續經營」的境界。 雅芳在1972年第一個進入十億美元門檻;安麗在8年後,也就是1980年達到十億美元;在安麗之後的16年後及第24年,玫琳凱與特百惠於1996年達標;2004年如新與賀寶芙大約同時超越標準。 十億美元,約為台幣三百億,不只對於台灣公司遙不可及,即使對於...

    天荒夜談?


在全球直銷產業界,十億美元被視為一個重要的標竿,能夠達到達這個水準,或許才能算是「永續經營」的境界。

雅芳在1972年第一個進入十億美元門檻;安麗在8年後,也就是1980年達到十億美元;在安麗之後的16年後及第24年,玫琳凱與特百惠於1996年達標;2004年如新與賀寶芙大約同時超越標準。

十億美元,約為台幣三百億,不只對於台灣公司遙不可及,即使對於美國公司也十分困難。但在這個十分困難的情況下,雅芳、安麗不只率先進入門檻,甚至在近年間超越了百億美元大關。而賀寶芙、玫林凱、如新等公司,也不斷持續成長,分別於2013年創造了48億、36億及31億美元業績。

這種種表現,說明了當一家公司能夠通過層層考驗,進入十億美元殿堂之後,當初賴以通過各種考驗的企業體質與優勢,就很有可能幫助企業邁向二十億、三十億、五十億甚至一百億美元的境界。

很多人也許會認為,美國直銷公司具有先天上的優勢,所以全球直銷舞臺上,除了特百惠、福維克等很少數歐洲公司之外,閃耀的直銷企業明星,幾乎都是美商公司。美國確實有優勢,在這個民族大熔爐,各式各樣的人都有,因此有很多直銷商可以遠渡重洋,把雅芳、安麗、如新、賀寶芙帶到澳洲、日本、馬來西亞、台灣各地去發展;然後,再藉由已經成熟的華人直銷商或專業經理人,搶進中國大陸的商機。

沒有錯,挑戰十億美元門檻的重要條件就是跨國市場的經營表現。

長期以來,台灣本土直銷的跨國經營表現顯然不甚理想,以至於本土直銷公司常常只能在台幣十億的門檻內外打轉,好一點的時候,可能有二十億、三十億台幣的佳績。但是,不進則退,當一家公司在十億、二十億台幣盤旋一段時間之後,總避免不了市場鈍化的考驗,甚至淪入崩潰的宿命。

近年來,本土直銷業者似乎已經開始走出了這個令人唏噓的宿命。有許多老牌的公司,雖然在台灣本土市場表現平平,卻在跨國市場的支撐下蓄積了挑戰未來的實力;也有許比較年輕的多公司,在取得一定成績之後,就積極把台灣市場的成功經驗複製到海外市場。

在目前,十億美元對於本土直銷企業可能還是天荒夜談。但是,如果本土直銷能夠真正的走出去,累積跨國經營的經驗智慧,開創更遼闊的市場幅員,足以創造出陳婉芬、陳明傑這種世界頂尖直銷商的台灣,為什麼不可能出現一家邁入十億美元門檻的台灣直銷企業呢?


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