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【銷售12堂課】 為什麼你不買呢?


豐富人生 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第297期
  別再一味銷售強調自己產品有多好,用一句:「為什麼你不買呢?」將麥克風交給消費者(客戶),讓他「站上舞台」發表自己的看法吧,一旦他成了表演者,你就成了扭轉局勢的觀眾,成交也在彈指之間。     「換位置就換腦袋了。」   經常,我們可以聽到這樣的批評,某某某以前不是常跟我們一起批評主管嗎? 為什麼現在自己升上去當主管後,好像有點翻臉不認人了? ...

    【銷售12堂課】 為什麼你不買呢?


 
別再一味銷售強調自己產品有多好,用一句:「為什麼你不買呢?」將麥克風交給消費者(客戶),讓他「站上舞台」發表自己的看法吧,一旦他成了表演者,你就成了扭轉局勢的觀眾,成交也在彈指之間。
 
 
「換位置就換腦袋了。」
 
經常,我們可以聽到這樣的批評,某某某以前不是常跟我們一起批評主管嗎? 為什麼現在自己升上去當主管後,好像有點翻臉不認人了?
 
但仔細想想,如果一個人不論轉換到什麼位置,都「始終如一」,那才奇怪吧!就以在台灣頗有人氣的NBA明星林書豪來說,在「林來瘋」旋風正旺那年,他是紐約尼克隊球員,曾經打趴洛杉磯湖人隊,創造亞裔球員高分紀錄。但3年後,林書豪卻成為洛杉磯湖人隊的先發球員,反過來,要來打紐約尼克隊。他在哪一隊,就要改為幫那隊出力,這一點也不奇怪。
 
業務和消費者本就是對立位置
提到「位置」,一個人既然可以因為位置不同而心境有著轉換,同樣的,若用在業務領域,是否可以靠著轉換位置,轉換態度...

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