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【老總話直銷】搞定人和錢,直銷事業就成功了


豐富人生 / 作者 黃村煜 / 直銷世紀第297期
  直銷公司掌握「錢」的分配,讓「人」——直銷商充分發揮潛能,追隨「創辦人」的理念,複製「經理人」的做法,分享自己的創業故事,建構實現夢想的成功團隊,就能產生「人」「錢」雙收的綜合效益。   直銷產業本質上就是個創新的商業模式,即使經過半世紀的淬鍊與演化,仍然因著許多觀念與工具的推陳出新而不斷創新。在傳統產業,要把商品或服務,從製造商傳送到消費者,...

    【老總話直銷】搞定人和錢,直銷事業就成功了


 
直銷公司掌握「錢」的分配,讓「人」——直銷商充分發揮潛能,追隨「創辦人」的理念,複製「經理人」的做法,分享自己的創業故事,建構實現夢想的成功團隊,就能產生「人」「錢」雙收的綜合效益。
 
直銷產業本質上就是個創新的商業模式,即使經過半世紀的淬鍊與演化,仍然因著許多觀念與工具的推陳出新而不斷創新。在傳統產業,要把商品或服務,從製造商傳送到消費者,大都要經過代理、經銷、零售的通道,也因為每個角色都有不同的責任(庫存壓力)與貢獻度(銷貨能力),取得不同的利潤率(由上而下)。直銷產業卻把這個通道的角色完全打破,由直銷商直接將產品或服務傳遞到消費者手中,直銷商同時扮演消費者與銷售者的角色,所以省下來的通道利潤就由直銷商共享(由下而上)。
 
所以,直銷商與利潤分配,就成了直銷業經營成功的關鍵因素,然而,「人」和「錢」卻是最難搞的兩個元素。人,有情緒、有個性、難管理、尤其變來變去(想法、角色、立場);錢,要分配得公平合理,更是見仁見...

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