【發行人的話】 台灣直銷行業低調穩健中迎向光明


發行人語 / 作者 李久慈 / 直銷世紀第298期
  根據【直銷世紀】雜誌今年7月號的報導,台灣直銷行業去年整體表現亮麗,業績高達台幣881億元,較2015年成長了10%。相對於台灣地區的成長,中國大陸地區的直銷行業整體業績反而不佳,我參照大陸直銷傳媒的統計資料,2016年大陸直銷行業產值為1920億元,較2015年下跌了4%。 從2011年到2015年期間,中國直銷行業一路高歌猛進,連年業績大幅增長,大有一舉要拿下全球直銷行業老大...

    【發行人的話】 台灣直銷行業低調穩健中迎向光明


 

根據直銷世紀雜誌今年7月號的報導,台灣直銷行業去年整體表現亮麗,業績高達台幣881億元,較2015年成長了10%。相對於台灣地區的成長,中國大陸地區的直銷行業整體業績反而不佳,我參照大陸直銷傳媒的統計資料,2016年大陸直銷行業產值為1920億元,較2015年下跌了4%。

從2011年到2015年期間,中國直銷行業一路高歌猛進,連年業績大幅增長,大有一舉要拿下全球直銷行業老大的氣魄。不過連年增長的榮景之下,其實經不起細看,問題很多。

我們都知道選擇把直銷作為個人事業生涯的人,追求的最高境界就是「持續而穩定的高收入」,一般要經過數年的努力,建立了龐大而有凝聚力的市場團隊。另一個必要條件就是在一家穩健經營的直銷公司,長期經營10年以上。

直銷公司能否穩健經營,除了公司自身的條件,外部環境是否穩定也是關鍵要素,這與政府法規是否健全,行業累積的歷程都有關係。我拿2016年對照2015年的行業資料來分析,客觀比較台灣和大陸兩地直銷行業的差異性。

2016年台灣地區排名前20名的公司中,經營超過10年的公司占15家,在大陸地區排名前20名公司中,獲得直銷牌照滿10年的公司占13家,顯見不論是在什麼地區,直銷公司的成長需要一定時間的積累。

其次,比較2016年業績成長或衰退的情形,在台灣地區排名前20名的公司中有15家公司成長,5家公司下跌;大陸排名前20名公司中有7家公司下跌,但是特別值得注意的是排名前6名的公司業績全部下跌,平均跌幅為15.6%;其次,在業績增長的公司中,竟然有4家公司經營不滿2年且沒有任何直銷背景,這4家公司的業績分別是人民幣36億、35億、27億、26億,這是怎麼回事?前6名年資超過10年的直銷公司業績少了將近200億元,4家沒有經驗的公司一年內做到100多億,這個現象用正規直銷經營很難解釋。

相對大陸地區的大起大落,台灣直銷行業已經連續穩定成長了9年,或許沒有太多令人興奮的話題,但是對於以直銷為生的經銷商,或許這是他們最想看到的幸福。在穩健增長的環境中,直銷公司和經銷商的服務變得十分重要,把服務做好,就有穩定的消費者,就有穩定的業績,就有穩定的事業未來可以期待。我認為,這就是直銷追求的光明前景。


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