【老總話直銷】直銷公司的經營命脈—產品


豐富人生 / 作者 黃村煜 / 直銷世紀第298期
  消費者越來越精明於挑選優質產品的標準,一定會從對身體無害的「安全性」著眼,想經營市場的經營者更進一步從「獨特性」來突顯產品的差異化,最後再回到消費者觀感「有效性」做為長期使用的動力。   「經營命脈」是企業生存的重要關鍵,也是企業賴以生存與永續經營的核心價值。直銷產業的經營命脈是什麼?有人說商譽很重要,有人說顧客經營很重要,也有人認為商業模式很重要,但是,我認為,「產...

    【老總話直銷】直銷公司的經營命脈—產品


 
消費者越來越精明於挑選優質產品的標準,一定會從對身體無害的「安全性」著眼,想經營市場的經營者更進一步從「獨特性」來突顯產品的差異化,最後再回到消費者觀感「有效性」做為長期使用的動力。
 
「經營命脈」是企業生存的重要關鍵,也是企業賴以生存與永續經營的核心價值。直銷產業的經營命脈是什麼?有人說商譽很重要,有人說顧客經營很重要,也有人認為商業模式很重要,但是,我認為,「產品」才是直銷產業的經營命脈。這可以從各家直銷公司的主力商品發現,大都是以某種特殊的成分或來源,發展出一系列的保健食品或清潔用品,有些直銷公司的產品甚至比公司還要有名。 
直銷公司主力產品是萬靈丹?
或許你會訝異於,各家直銷公司的主力商品幾乎都能解決所有問題,看在專家眼中,真是不可思議!但是如果仔細探究,這個疑惑並不難解答。在傳統產業,每項產品的問世,都有精準的目標市場,也有合適的通路到消費者手上;但是在直銷產業,卻是透過放射式的通路(一群非產品專業的使用者,因為產品的神奇效果,卻非...

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