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【封面故事】朝直銷大國邁進的考驗與挑戰


專題觀點 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第299期
中國直銷受到非法傳銷的亂象干擾,某種程度也影響了正派直銷事業的推展,隨著科技的進步,亂象層級也跟著提升,如何撥去行業烏雲,讓陽光露臉,研究中國直銷市場10多年的《直銷世紀雜誌》社長李久慈,從行業內外部因素有精闢解析。   問:您對中國直銷產業前景的看法? 李久慈(以下簡稱李): 直銷行業在全世界的發展已經超過半個世紀,是一個不論經營方式和管理手段都非常成熟的商業形態,也有足夠的行...

    【封面故事】朝直銷大國邁進的考驗與挑戰


中國直銷受到非法傳銷的亂象干擾,某種程度也影響了正派直銷事業的推展,隨著科技的進步,亂象層級也跟著提升,如何撥去行業烏雲,讓陽光露臉,研究中國直銷市場10多年的《直銷世紀雜誌》社長李久慈,從行業內外部因素有精闢解析。
 
問:您對中國直銷產業前景的看法?
李久慈(以下簡稱李):
直銷行業在全世界的發展已經超過半個世紀,是一個不論經營方式和管理手段都非常成熟的商業形態,也有足夠的行業規律可以總結,例如,商品特性、通路特徵、獎勵機制、管理職能……等等。雖然不斷有一些直銷企業推出一些新穎的商品和行銷手段,但是在我來看,都脫離不了直銷的本質,也無所謂顛覆性的創新或革命。
 
總結過去20年全球直銷行業發展規律,我們可以判斷,一個國家或地區直銷市場大小或行業的發展潛力,不外乎由以下幾個因素決定:
總體經濟實力與國民的購買力
行業發展階段
政府政策與法規
 
按照上面的3個衡量指標,沒有人會懷疑中國直銷行業的發展...

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