【銷售12堂課】 你是否有個讓人願意買東西的外表？

 
你今天成交幾張單子了？如果覺得成績不夠好，那反省一下，可能不是商品有問題，也不是你的介紹詞要改，要改的可能是「你自己」，眼神啦、體態啦，乃至於腳步姿勢。也許改變一下肢體語言，訂單就會增加啦！
問大家一個問題：你在消費的時候是絕對理性的嗎？相信大部分人的答案是否定的。當然，還是會有真正的購物高手，買東西時絕對客觀、理性，專注目標，該買什麼就買什麼，不被「非購物」因素影響，但大部分人的理性往往會被其他因素壓倒。
 
例如，你從小到大最好的麻吉賣你東西，你多少會捧場吧！在逛街時，一個可愛的小女孩拉著你的手說：「哥哥，買個口香糖好嗎？」花費不多，你還是會買吧！男士到商場逛街，本來沒那麼想買某個東西，但對方是個親切可人的小姐，又很禮貌地跟你寒暄，本來不想買的卻忽然變得想買了。
 
完成銷售，對方的需求很重要，但不是唯一條件。沒需求可以創造需求，就算不靠購物需求，也可以靠其他因子讓對方買單。其中很重要的因子，就是你「這個人」能是不是讓他想親近，願意為你掏...

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