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【老總話直銷】再談直銷公司的另一項軟實力 團隊運作


豐富人生 / 作者 黃村煜 / 直銷世紀第301期
  在團隊中,要儘量縮小自己的位置,收起輝煌的過往,學習團隊的運作邏輯、內容細節與合作默契。當自己可以運用自如、掌握成交關鍵時,再把過往的經驗添加上去,就會有如虎添翼的感覺,為團隊運作增添一股新力量,創造新價值。   從市場經濟的角度來看,當供給與需求達到平衡,買賣雙方就達成交易的美好結果;所以,銷售成交的過程就是業務員與顧客的角力過程,達到平衡時,雙方就達成交易的期望與...

    【老總話直銷】再談直銷公司的另一項軟實力 團隊運作


 
在團隊中,要儘量縮小自己的位置,收起輝煌的過往,學習團隊的運作邏輯、內容細節與合作默契。當自己可以運用自如、掌握成交關鍵時,再把過往的經驗添加上去,就會有如虎添翼的感覺,為團隊運作增添一股新力量,創造新價值。
 
從市場經濟的角度來看,當供給與需求達到平衡,買賣雙方就達成交易的美好結果;所以,銷售成交的過程就是業務員與顧客的角力過程,達到平衡時,雙方就達成交易的期望與結果。
 
在傳統產業,角力的籌碼通常是價格或贈品。銷售端想維持價格的穩定性,就用定額折扣與贈品當作交換,滿足消費端的期望。這是大家經常碰到的,雖然現在的行銷策略不斷翻新,將使用產品的層次,從直接功能提升到感覺功能,例如幸福、成就、尊貴……,但面臨第一線的業務成交時,價格和贈品還是扮演了最終的關鍵角色。
 
直銷成交就是責任的開始
傳統產業的業務員銷售的標的物非常清楚,就是在公司的任務指派下所銷售的「商品」;所以,每位業務員在公司的培訓下...

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