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【銷售12堂課】 你為你的產品加分了嗎?


豐富人生 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第301期
  面對競爭,不要怕,不論你賣的是什麼產品、什麼服務,一定都有脫穎而出的方法。問問自己:今天,你為產品加分了嗎?試著加分衝人氣,業績就能長紅。   每天我們都處在各種選擇中,選擇的因素可能很多,許多人以為自己買東西或做任何選擇是隨機、隨興的,實際上,做任何選擇,還是會有種種的考慮因素。很多時候,人們做選擇,為何選A不是選B,似乎已經超越理智、純憑感覺,但仔細分析,其實背後...

    【銷售12堂課】 你為你的產品加分了嗎?


 
面對競爭,不要怕,不論你賣的是什麼產品、什麼服務,一定都有脫穎而出的方法。問問自己:今天,你為產品加分了嗎?試著加分衝人氣,業績就能長紅。
 
每天我們都處在各種選擇中,選擇的因素可能很多,許多人以為自己買東西或做任何選擇是隨機、隨興的,實際上,做任何選擇,還是會有種種的考慮因素。很多時候,人們做選擇,為何選A不是選B,似乎已經超越理智、純憑感覺,但仔細分析,其實背後還是有原因,只不過表面上不一定看得出來。
身為一個業務,我們經常銷售的並不是獨家商品,就算是獨家商品,同一個商品也會有很多業務在賣;也就是說,我們總是得面對許許多多的競爭者,要讓客戶在諸多選擇裡挑中你,就要抓住客戶選擇背後的心理決定因子。
 
脫穎而出,靠加加減減
假定產品本身就是客戶需要的,再假定產品本身你也確認品質優良,價格也算公道,那麼,在準客戶面前,你要如何脫穎而出呢?
 
其實,在商場上有加法銷售法及減法銷售法。我們最常看到的都是減法銷售法。好比說,菜市...

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