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【e直銷】 直銷企業的網路行銷佈局


豐富人生 / 作者 譚聲傑 / 直銷世紀第306期
  直銷搶佔網路行銷的業績,還是網路搶食了直銷的業績?退下無形的思考窠臼,直銷會是最強的網路行銷族群。 當代直銷企業幾乎都有購物網站功能,架設一個購物網站不難,但有了網站不代表就是網路行銷,更不是有了網站就躋身電商之列,再者傳統直銷與網路行銷間有些觀念不相容之處,除非直銷公司願意敞開心接納新趨勢,否則直銷在網路行銷上很難佔得一席之地。在此提出直銷與網路4個需要融合之處: 銷售價...

    【e直銷】 直銷企業的網路行銷佈局


 
直銷搶佔網路行銷的業績,還是網路搶食了直銷的業績?退下無形的思考窠臼,直銷會是最強的網路行銷族群。
當代直銷企業幾乎都有購物網站功能,架設一個購物網站不難,但有了網站不代表就是網路行銷,更不是有了網站就躋身電商之列,再者傳統直銷與網路行銷間有些觀念不相容之處,除非直銷公司願意敞開心接納新趨勢,否則直銷在網路行銷上很難佔得一席之地。在此提出直銷與網路4個需要融合之處:
銷售價格的差異性
網路購物會興起的兩個要素一是便利、二是便宜,在幅員廣大的中國,因為距離使得便利性非常重要,可是在台灣,台北要買到台南的名產,或是高雄要買到宜蘭名產,似乎不需要靠網路也能買到,所以台灣的便利需求沒有那麼高,反而是商品便宜的誘因比較大,因此網路行銷、電商最大的魅力就是價格優勢,如果曾經查過大賣場的洗衣機價格與網路價格差異,大概就能理解網路購物的購買衝動因素是什麼。
單就價格差異而言,直銷的價格恐怕不是以低價作為誘因吸引消費群,有些公司設定零售價格與會員價之間的差異做為網路消費者的...

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