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【企業篇-案例】 進人留人,他們這樣


產業訊息 / 作者 常子蘭 / 直銷世紀第306期
  喜來麗:讓新夥伴有信心,老夥伴有保障 進人和留人,不論對新公司或者老公司,都是一個重要命題,成立22年的喜來麗公司,在2008年台中分公司交由直銷老將蔡榮鋒操盤、擔任執行長之後,針對整個公司的進人和留人策略,他提出了「New World Order」的概念。 蔡榮鋒認為,過去的市場已經被早期努力的公司取得了,若要得到新市場,就要重新制訂市場規則;「直銷公司的衣食父母是直銷商,而...

    【企業篇-案例】 進人留人,他們這樣


 
喜來麗:讓新夥伴有信心,老夥伴有保障
進人和留人,不論對新公司或者老公司,都是一個重要命題,成立22年的喜來麗公司,在2008年台中分公司交由直銷老將蔡榮鋒操盤、擔任執行長之後,針對整個公司的進人和留人策略,他提出了「New World Order」的概念。
蔡榮鋒認為,過去的市場已經被早期努力的公司取得了,若要得到新市場,就要重新制訂市場規則;「直銷公司的衣食父母是直銷商,而直銷商的衣食父母是市場消費者,所以,掌握消費者和直銷商的心,才是制訂策略的大方向。」
鎖定消費者和直銷商雙管齊下,他推動「經營不用錢、消費可分紅、退休有保障」的全新獎勵制度,目的在讓新進者有信心、中階者有穩定收入、高階者有未來保障。
蔡榮鋒解釋,以往直銷事業的經營者,為取得更好的經營資格,必須先花一筆入會門檻金,為了導正這一點,喜來麗提供更好的創業條件,讓經營者不用花錢買昂貴的專案套組,就能取得經營權,組織增員沒有門檻。「在這個配套下,短短2年內,我們就創造出3萬名新的事業經營者。」
而有...

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