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銷售錦囊大公開


實戰學院 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第5期
「銷售」向來是直銷事業的靈魂。固然說「賣東西」人人都會,然而個中奧妙之處甚多,而且因著個人的環境、信念、個性及所銷售商品不同,銷售技法就大異其趣。 本月的下午茶,我們特別請到直銷界中,來自不同公司...

    銷售錦囊大公開


「銷售」向來是直銷事業的靈魂。固然說「賣東西」人人都會,然而個中奧妙之處甚多,而且因著個人的環境、信念、個性及所銷售商品不同,銷售技法就大異其趣。
本月的下午茶,我們特別請到直銷界中,來自不同公司的九位銷售高手現身說法,席間大夥兒惺惺相惜,情不自禁地互吐自家壓箱寶的銷售錦囊,極為精采,定有可供您參考引用之處,讀者不妨觀之。
張貴忠─事在人為,重於一切
傳統商品可以倚靠包裝、廣告大肆宣傳,提高知名度;直銷商品卻不能,靠的是「事在人為」的衝勁與毅力。
投入直銷行業以來,我深感家庭的支持對直銷商而言,是一股不容忽視的力量,夫妻能夠同心經營,值得慶幸。所以我重視透過家庭聚會的方式建立銷售市場的通路,似乎只要辦過家庭聚會,訂單就來。
如果採取的仍然是帶著商品沿街叫賣或要求朋友購買,所付出的精力收不到相等的回報,很快的,你會放棄曾經熱情相待的直銷事業。
我也曾經走過來時路,經過這幾年的磨鍊後,體會出一些銷售心得,可供參考。
一、在自然的情況下,最容易達到預期的銷售成果。
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