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【OPP這樣做,貨出得去,人進得來】連法:OPP在爭取認同,不在當場成交


產業訊息 / 作者 常子蘭 / 直銷世紀第312期
「OPP的焦點在新人,就算新人比例少,但重點還是他們。」連法公司副總經理陳志揚認為,在直銷公司的各項課程中,最難講的其實是OPP,因為是講給新人聽的,所以要「說人話」,說新人聽得懂的話,讓他聽了不排斥,下次還願意再來,才是功德圓滿。 由於現代人都不喜歡被強迫推銷或推薦,連法也不希望新朋友因為感受到這層壓力而退縮抗拒,因此OPP並不設定以成交締結為目的,主要是在開心門,清楚表達公司的產品和事業優勢...

    【OPP這樣做,貨出得去,人進得來】連法:OPP在爭取認同,不在當場成交


「OPP的焦點在新人,就算新人比例少,但重點還是他們。」連法公司副總經理陳志揚認為,在直銷公司的各項課程中,最難講的其實是OPP,因為是講給新人聽的,所以要「說人話」,說新人聽得懂的話,讓他聽了不排斥,下次還願意再來,才是功德圓滿。
由於現代人都不喜歡被強迫推銷或推薦,連法也不希望新朋友因為感受到這層壓力而退縮抗拒,因此OPP並不設定以成交締結為目的,主要是在開心門,清楚表達公司的產品和事業優勢,爭取新人的認同。
 
講師一年一聘,憑實力出線
北中南區每週固定一次的公辦OPP,會配置1個主講者和1~2個分享者,分享者主要在陳述個人使用產品或經營事業的見證,公司會依地區特性、出席者的性別比例和屬性,安排接地氣的夥伴進行分享,主講者則是由合格講師擔任,負責主持、串場兼主講。
相較於對新人的要求低,連法對講師的要求頗高,不僅講師訓內容紮實,講師的資格評核標準也相對嚴苛。講師訓課程,除了講解公司版的OPP,還包括定心錨、教說話技巧、教台風儀表,指導學員加入個人的介紹,製作完成...

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