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【銷售講堂】 如何激起顧客的購買動機?】


豐富人生 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第315期
  頂尖的行銷人,隨時隨地都可以吸引客戶注意,並且透過「提醒」、「誘惑」、「勾勒夢想」、甚或反過來「危言聳聽」、「引起憂慮」等方式,創造購物的需求。方法百百種,只有食古不化的行銷,才會認為只有當客人「已經有需求」,才能賣東西。     曾經和朋友們聊天,不知怎地,聊到世界如今這麼繁榮是誰創造出來的?誰的貢獻最大?有人就說,當然是發明電腦及網路應用的人,比爾蓋茲...

    【銷售講堂】 如何激起顧客的購買動機?】


 
頂尖的行銷人,隨時隨地都可以吸引客戶注意,並且透過「提醒」、「誘惑」、「勾勒夢想」、甚或反過來「危言聳聽」、「引起憂慮」等方式,創造購物的需求。方法百百種,只有食古不化的行銷,才會認為只有當客人「已經有需求」,才能賣東西。
 
 
曾經和朋友們聊天,不知怎地,聊到世界如今這麼繁榮是誰創造出來的?誰的貢獻最大?有人就說,當然是發明電腦及網路應用的人,比爾蓋茲及賈伯斯的貢獻最大;有人說,工業革命那年代的發明家們最厲害,要不是有他們,世界也不會進展到現代。
 
問到我時,我好整以暇地說,讓這世界繁榮的最大功臣,還有別人嗎?當然就是像我們這樣的行銷人啊!
 
是的,如果少了我們的行銷,這世界可能會落後幾百年甚至幾千年喔!因為自古至今,所有的夢想實現以及推廣,背後絕對有行銷的力量。要說服金主出資,靠行銷力;要讓一個產品普及化,靠行銷力;要讓整個世界轉動起來而不停留在原點,絕對是靠行銷力。
 
舉個例子,大家都說每年...

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