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【九型人格】 九型銷售的核心關鍵


名師開講 / 作者 林忠儒 / 直銷世紀第327期
  在顧客需求和渴望沒有研究好之前,切莫做產品介紹,因為他還沒有想擁有你的商品。要抓住客戶的問題,他關注的焦點很重要,九型人格告訴我們,每個人都有內心深處的恐懼點,這樣的恐懼點會在我們做決策的時候,時不時地出來干擾,而呈現在外顯行為上,我們可以觀察到的是一個人的注意力焦點。   總在銷售課程上看到人山人海的學習者,我也熱愛學習,前公司的總經理曾跟我說:「經驗是最好的老師,...

    【九型人格】 九型銷售的核心關鍵


 
在顧客需求和渴望沒有研究好之前,切莫做產品介紹,因為他還沒有想擁有你的商品。要抓住客戶的問題,他關注的焦點很重要,九型人格告訴我們,每個人都有內心深處的恐懼點,這樣的恐懼點會在我們做決策的時候,時不時地出來干擾,而呈現在外顯行為上,我們可以觀察到的是一個人的注意力焦點。
 
總在銷售課程上看到人山人海的學習者,我也熱愛學習,前公司的總經理曾跟我說:「經驗是最好的老師,也是最貴的老師。如果你不想用你的人生做為付出的代價,那最好的方式就是用心學習。」想想這真的是一筆很棒、很划算的交易,付一些費用,換得一個人20年的經驗值,如果學習10個,就濃縮了200年的成長時間,我30歲以前就完成這些事,所以在29歲那一年已經主掌一家公司的營運。
 
領導力和銷售技巧是創業成功的重要技術
學習過程中,給我印象最深刻的模範就是《富爸爸˙窮爸爸》的作者羅伯特˙清琪,他的富爸爸告訴他,你如果真的要成為一位成功的創業家,你必須去從軍,因為你要懂得什麼是領導,如何在壓力

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