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【發行人的話】做大好,還是做強好?


發行人語 / 作者 李久慈 / 直銷世紀第330期
直銷行業的慣性思維是喜歡做大。從夢想開始就先放大,目標更是要喊大一點;公司對外宣稱的業績要誇大,個人收入更是拿最高的那個月做標準。這個誇大的情況,台灣過去很嚴重,現在好多了,可是大陸那邊還是唯恐不喊大沒人理你。 於是,「百億業績」成為中國直銷行業最流行的口號,我在大陸擔任顧問,幾乎接觸的每一家公司都是拿百億業績做為目標。 業績目標訂高了沒什麼不好,從老闆到員工到經銷商喊起來個個都很興奮。不過業...

    【發行人的話】做大好,還是做強好?


直銷行業的慣性思維是喜歡做大。從夢想開始就先放大,目標更是要喊大一點;公司對外宣稱的業績要誇大,個人收入更是拿最高的那個月做標準。這個誇大的情況,台灣過去很嚴重,現在好多了,可是大陸那邊還是唯恐不喊大沒人理你。
於是,「百億業績」成為中國直銷行業最流行的口號,我在大陸擔任顧問,幾乎接觸的每一家公司都是拿百億業績做為目標。
業績目標訂高了沒什麼不好,從老闆到員工到經銷商喊起來個個都很興奮。不過業績目標一高,用人預算就增加了,市場規模也擴大,各項費用隨之增加,萬一業績做不到怎麼辦?實際上,以當前中國的直銷環境,別說是百億,就算是做到10億,都算是很厲害的公司了。
由於家家都追求大業績,自己培養團隊太慢了,直接從外面找比較快,於是,市場就出現了一批批比公司老闆更能誇大的團隊領導人,游走於各公司之間,一家家選貨比價。幸好,去年權健事件讓公司冷靜一些,又幸好今年的疫情讓市場冷卻更多。
連續兩年的外部環境變化,讓很多公司都吃不消;原來業績要做起來這麼難,業績要跌下去這麼快。當直銷公司業績下跌

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