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【直銷新觀點】如何打造有「附加價值」的直銷


名師開講 / 作者 楊健新 / 直銷世紀第341期
傳統的直銷,著重於好公司、好產品、好制度的三好經營,但新型態的直銷公司卻著重在差異化與附加價值的經營,從業人員只有找到經營核心價值,才能擁有歷久不衰的事業。  自從直銷的商業模式被創造出來後,已經歷過多次的蛻變,直銷一開始是以人銷售為主體,因此多半著重於銷售。但隨著行業的發展,經營模式也開始慢慢注入其他元素,雖然如此,直銷仍是一門做「人」的生意,如果做好零售,可以有穩定收入,若能進一步...

    【直銷新觀點】如何打造有「附加價值」的直銷


傳統的直銷,著重於好公司、好產品、好制度的三好經營,但新型態的直銷公司卻著重在差異化與附加價值的經營,從業人員只有找到經營核心價值,才能擁有歷久不衰的事業。
 自從直銷的商業模式被創造出來後,已經歷過多次的蛻變,直銷一開始是以人銷售為主體,因此多半著重於銷售。但隨著行業的發展,經營模式也開始慢慢注入其他元素,雖然如此,直銷仍是一門做「人」的生意,如果做好零售,可以有穩定收入,若能進一步做好團隊,則能發家致富。
很多人都會說,直銷是做「人」的事業,其實也是「做人」的事業,這句話一點也沒錯,因此許多人都將直銷的重點放在「以人為本的服務」,當然這個方向對直銷的本質來說,是永遠不退流行的核心重點。
但是隨著時代的進展,服務意識已經成為最基本的商業配備,而服務的內容多半也大同小異,無非就是訂貨方便、出貨快速等等,光想純粹藉由提升服務來創造更龐大的商機已經不太容易,如何走出一條自己的經營特色,是每個經營者必須面對的問題。
如何發揮自己直銷的附加價值,是現在每個從業人員應該重新檢視的

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