以彈性策略打擊不景氣


廿年直銷文摘 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第60期
經濟景氣與否,常是關乎台灣許多中小企業能否繼續存活的關鍵;而對直銷業而言,經濟景不景氣,自然也有它的影響存在。 經濟蕭條的影響 在經濟不景氣的時候,一般大眾會更注重消費時的必要性,...

    以彈性策略打擊不景氣


經濟景氣與否,常是關乎台灣許多中小企業能否繼續存活的關鍵;而對直銷業而言,經濟景不景氣,自然也有它的影響存在。
經濟蕭條的影響
在經濟不景氣的時候,一般大眾會更注重消費時的必要性,若非民生必需品,自是能省則省;經濟不景氣的時候,上班族便會多方考量個人及家庭的經濟狀況,即使對目前的工作不甚滿意,也會顧全大局,不會貿然離職,轉換跑道的念頭被經濟因素壓得死死的;經濟不景氣的時候,一些直銷人為了賺錢則無所不用其極,不管手法、制度可不可行、合不合法,只要有利可圖,一切都不重要,因而造成對直銷的不當損害。
從以上三個面向看來,經濟不景氣將影響直銷的產品銷售、人物推薦及整體產業形象,在此看似惡劣的環境下,直銷商該如何出奇制勝?組織與銷售方面該分別採取何種策略?個人發展計畫及目標是否該改弦易轍?
在銷售方面,羅利陵認為,教育消費者擁有正確的保健觀念是留住他們的最基本動作;面對新開發的客戶,銷售健康食品的直銷商可以用「在經濟不景氣的時候,愈是要保有健康的身體,才有衝刺事業的資本」為切...

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