重賞直銷商策動高成長


廿年直銷文摘 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第29期
最近,我們常在電子或平面媒體上,看到許多直銷公司的廣告,他們有的是打「形象牌」,有的是打「產品牌」,企圖向社會宣告直銷的正面印象,也宣告直銷市場的競爭,已進入白熱化局面。 為了在戰火密佈的直銷舞台...

    重賞直銷商策動高成長


最近,我們常在電子或平面媒體上,看到許多直銷公司的廣告,他們有的是打「形象牌」,有的是打「產品牌」,企圖向社會宣告直銷的正面印象,也宣告直銷市場的競爭,已進入白熱化局面。
為了在戰火密佈的直銷舞台贏得立足之地,直銷公司除了注重對外的廣告、公關,對內的人員激勵方式,更是不斷推陳出新。以求激發出直銷人的潛力,鼓舞其鬥志。在推薦下線及銷售產品,發揮更大的動力,達到公司「好東西與好朋友分享」的經營理念。
過去,直銷界的激勵方式,不外乎出國旅遊、贈車、送房子;現在,因應各種不同需要,一些直銷公司不約而同地視對象不同,區分出獎勵的差異性,冀望能「對症下藥」,彌補原先環境上的缺失,締造傲人的銷售業績。
獎金回饋傑出表現
直銷公司的激勵方案,一般說來,可分為長期性與短期性兩種。長期性的激勵政策,稱為福利,是直銷商追求的目標,他們知道升pin後可享有那些附加價值,不因時間移轉而有變化;短期性的激勵措施,稱為促銷,它的出現是因在階段性時間內,想達成某種目標而有的動作。
「現在競爭激烈...

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