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【銷售講堂】 2019 你要什麼樣的新氣象?

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  如果說2018代表的是「翻轉」的一年,那就表示2019要走出不一樣的路。可以試著先盤點自己的資源,並做個總體規劃。請注意,都已經是新的一年了,不

【銷售12堂課】 封閉式問句的奧秘

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  一個問題,就會導引出一個回應,只是這回應是被逼出來的,還是自然而然順著對話,先讓客戶當主角,然後順著你的問題走,最後當你用封閉式問句,導引出他要

【銷售12堂課】 我就是要跟你買

 銷售 相關報導 / 林裕峯
業務銷售的境界,不能只是銷售商品,還要銷售你「自己」,如何讓客戶不只把你當成業務員,而是把你當成朋友、專家,當成「非你不可」的對象呢?   銷售是

【銷售12堂課】 用INCOME問句法,導引客戶消費

 銷售 相關報導 / 林裕峰
  所謂INCOME,一看字面就知道,是收入。對業務工作者來說,就是明確的要有「進帳」,對其他想追求加薪、追求愛情、追求一種承諾的人也一樣,INCO

【問者為王】 高階直銷領袖的不傳之密3

 銷售 相關報導 / 馬文彬
  上一期,跟讀者們預告了這個月將與大家分享「如何用巧妙的提問處理反對(疑義)問題」,我在市場上常常看到許多沒有經驗的小夥伴,一旦面臨對方的反對、託

【問者為王】 高階直銷領袖的不傳之密2

 銷售 相關報導 / 馬文彬
  上個月推出《問者為王》系列專欄第一篇之後,收到許多讀者的反饋,原來大家都希望能夠更精準地提升自己的業務能力、成交能力與領導能力,因此,我想再次強

【銷售12堂課】 與你的痛苦共舞

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  人類的需求有兩種,一種是追求快樂,一種是逃離痛苦。老實說,對方怎樣最快樂,身為一個陌生人,我們很難得悉,但要問痛苦卻比較容易。而產品的存在就是為

【Power Life 101】 第一眼就決定了80%

 銷售 相關報導 / 卓天仁
  銷售=溝通,溝通=財富,你想多增加財富嗎?那就想辦法提升溝通的能力吧!我們處在一個實事求是的社會,想要創造出好的商業成效以及高效能的銷售溝通成績

【直銷法規】 直銷事業能不能限制直銷商銷售價格?

 銷售 相關報導 / 范晉魁
  案例 小新是春日公司旗下的直銷商,由於春日公司的產品價格公道、效果顯著,商品容易推廣,所以小新業績非常好,不但賺到許多獎金,也因為產品

【銷售12堂課】 如何讓客戶與我相知相守?

 銷售 相關報導 / 林裕峯
    根據統計,有高達70%以上的比例,業務的各種銷售作為,前面95%的銷售步驟看來都很成功,但到了最後那關鍵5%,也就是準備締結時,

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