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【發行人的話】直銷面臨轉型與世代交替無關

 銷售 相關報導 / 李久慈
銷售與推薦是直銷事業的基本動作,其重要性毋庸置疑。由推薦關係產生的獎金制度,成為直銷事業構成的基本要件。為此,直銷行業在幾10年的發展歷史中,獎金制度一再成為直

【銷售講堂】 達成銷售的3大極端情境及7個問題

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  組成銷售行為的3個元素:有需求、有價格、有供給;當這3個元素任一項處在極端狀態,交易就一定會成功。除此之外,當兩人坐下來討論買賣時,中間一定有7

【銷售講堂】 用微表情搭起成交的橋樑

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  任何對話要順利進行,一定要站在「對方有興趣」的前提下,如果對方根本心已經離開,那你的產品再好,你說得再口若懸河也無濟於事。可以說,雙方談話的過程

【銷售講堂】 「無中生有」 把東西賣出去!

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  把一個陌生人變成你的客戶,這是成千上萬業務員每天在做的事,只是該如何做到好呢?重點在於所謂的「無」不是真正的無,一個好的業務就要做到「本來無一物

【銷售講堂】 如何讓客戶倒追我?

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  拜訪客戶,想要客戶和你簽下訂單嗎?最好是他願意黏著你,以後永遠跟你下單。要達到這種境界,並非沒有可能。想要對方黏著你,一開始你先設法黏著他吧!記

【銷售講堂】 如何激起顧客的購買動機?】

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  頂尖的行銷人,隨時隨地都可以吸引客戶注意,並且透過「提醒」、「誘惑」、「勾勒夢想」、甚或反過來「危言聳聽」、「引起憂慮」等方式,創造購物的需求。

【銷售講堂】 2019 你要什麼樣的新氣象?

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  如果說2018代表的是「翻轉」的一年,那就表示2019要走出不一樣的路。可以試著先盤點自己的資源,並做個總體規劃。請注意,都已經是新的一年了,不

【銷售12堂課】 封閉式問句的奧秘

 銷售 相關報導 / 林裕峯
  一個問題,就會導引出一個回應,只是這回應是被逼出來的,還是自然而然順著對話,先讓客戶當主角,然後順著你的問題走,最後當你用封閉式問句,導引出他要

【銷售12堂課】 我就是要跟你買

 銷售 相關報導 / 林裕峯
業務銷售的境界,不能只是銷售商品,還要銷售你「自己」,如何讓客戶不只把你當成業務員,而是把你當成朋友、專家,當成「非你不可」的對象呢?   銷售是

【銷售12堂課】 用INCOME問句法,導引客戶消費

 銷售 相關報導 / 林裕峰
  所謂INCOME,一看字面就知道,是收入。對業務工作者來說,就是明確的要有「進帳」,對其他想追求加薪、追求愛情、追求一種承諾的人也一樣,INCO

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