做直銷應如何克服心理障礙？什麼才是有效的表現方式？如何用一句話做自我推薦？如何讓下線早日獨立，秘訣在哪裏？
世界級直銷大師湯姆‧許瑞德認為，許多人無法克服心理障礙去做直銷，是因為他們不信任上線，因為上線給他們太多壓力，或因為他們不認為擺在他們眼前的是一個很好的機會。所以，當我們想辦法要說服第一次接觸直銷的人時，要先讓他們了解：其實每個人隨時都在做直銷，只是他們「免費」替他人做宣傳，而且沒有得到任何酬勞。
讓別人主動詢問
我們可以對他們說：「假如你看過一場很棒的電影，或去過一家很美味的餐廳，你是否會介紹給朋友知道，而且還特別強調：『簡直太棒了！你一定不能錯過。』而你的朋友是否也會介紹更多的朋友知道，但你們有誰曾接受過那家戲院或餐廳給你們介紹酬勞？
湯姆並且傳授了「如何在陌生人面前用一分鐘、一句話介紹自己的行業」，譬如可以向對方說：「我專門從事『如何開除老闆的工作』，或者說『我專門教人賺外快』……等。」總之，你可以針對不同的對象，說出一句可以引起他「繼續追問你的職業」的 ... ...
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