有必勝準備的人才可以樂觀

這樣的差距顯示一件事，不止一般直銷商太樂觀了，連直銷公司的老闆與高階主管都過於樂觀。記得 國父孫中山先生曾經講過：有4種人沒有為所欲為的自由(如果我沒記錯，應該是軍人、警察、老師、公務員)，因為這些人都承擔了很重的社會責任，所以他們需要犧牲部份個人的自由，換取國家社會更大的自由。依此類推，我認為直銷公司的老闆與直銷領袖也沒有過度樂觀的自由，因為許多人的家庭生計要靠你們來維護。一位領導者如果對環境的變化認識不清，對自身的能力掌握不夠，都將會造成難以承擔的後果。
彼得‧杜拉克說過：「企業唯一的社會責任就是賺錢」，我想，直銷公司的老闆與直銷領袖的責任就是讓下線真正賺到錢。今天直銷產業面對連續數年業績下跌，經營者有必要正視總體競爭環境的改變，與現代化行銷通路的日新月異。連惠普總裁菲奧莉娜都要說：「我們所處的行業是每天要面臨競爭的行業」，直銷業還能保守和拒絕改變嗎？
2年前我就提出，直銷業正處於轉型階段，在「直銷大未來」一書中，我用「沒落與躍升的分水嶺」來預判改變之後的結果，同時也提出「回歸通路本質、掌握末端顧客」的呼籲。很顯然的，在直銷業轉型階段還能創造高成長業績的公司或組織，都已率先掌握了我書中所提的關鍵要素。
建立現代化的行銷通路是直銷公司和直銷領袖的當務之急。我很大膽的預測：「善於運用數位工具、掌握網路優勢」的公司與直銷商將成為未來的直銷贏家。因此，直銷公司與組織如何加速通路的現代化，方向其實已經很明確。
認清環境，做好準備，領導者才能有發自內心的自信與篤定。樂觀是一種善良的天性，但是有充份準備之後的樂觀，才能成為未來的贏家。