在經營直銷事業時，一般人都會學習如何介紹公司背景、產品說明、示範技巧及制度優勢之剖析，因此，公司、產品、制度就形成創業說明會中不得不提的三要素。
然除此之外，直銷事業成功的關鍵點，正如同「孫子兵法」中所提到的秘訣「造勢以治眾」，至於如何造勢？在直銷業界的術語叫做T-up，這也是一位直銷人必修的基本動作。做好銷售造勢的動作，將有助提升會場氣氛的熱絡度，也才能培養新人對自己未來願景的規劃，同時讓經營型的會員深具信心，並強化他的堅持度。而會場氣氛若時時「鬧熱滾滾」，人氣財氣不聚也難。
維持興奮感，先造自己的勢
會場是銷售造勢的好地方。當你要去銷售別人時，自己一定要有堅定的信念才有足夠的氣勢，講話才會鏗鏘有聲。而直銷人最重要的「自氣」就是興奮感。很多人說不知道怎麼維持興奮感，其實興奮感不是只有站上台才能展現，只要你在會場中不斷地讚聲，耳不停聽、口不停說、頭不停點、手不停拍，就是一種興奮，對公司、產品、制度，組織深具信心，而這些你都可以經由學習、培養、製造與維持的步驟來達成。
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