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直銷文摘

精緻的服務,成功的捷徑


直銷文摘 / 作者 / 直銷世紀第95期

    精緻的服務,成功的捷徑


朗讀:
服務業已凌駕所有行業

過去,我們以為「服務」是服務業或銷售工作的核心價值,也只有在這樣的業種內,其服務人員才需要擁有良好的服務態度與服務精神;但是,時代不同了,現在我們所身處的,是一個服務業與製造業疆界破壞的時代,製造硬體的科技公司,也有可能生產軟體,更可能將其軟體放到網路上付費下載,這時候,這家科技公司就不再只是製造業,而成了服務業;美國家電大廠奇異(GE),不僅製造家電設備,還跨足電視傳播與金融業,其營收已有4成來自服務業;中華電信以往只定位在電信事業,民營化、自由化之後,面對更多的競爭,現在得花費更多的心力,在服務舊有客戶及開發新客戶上。

業種、業態之間的疆界,被數位化、自由化競爭破壞後,絕大多數的企業,均被迫將「服務」二字,從此與之劃上等號;服務的領域,不再侷限在那種行業、什麼身份,每個企業所涵蓋的領域、每個人所從事的工作,均得與服務息息相關,其間只有多少的差別而已。

以往,專家不斷呼籲:「一個滿意的顧客平均和5個人分享,不滿意的顧客則向12個人抱怨」、 ... ...

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