靠近女性、感覺她們的需要、重視她們的感受,最重要的是,讓她們的生活會因為加入這個事業,或因為使用這個商品而變的更美好,女性行銷就成功了一半!
如果你面對未來20年的夏娃革命趨勢,因為不瞭解女人而感到憂心,我建議你去租「男人百分之百」(What Women's Wants)錄影帶回家,並約老婆一起看。這部電影是由經常扮演大男人角色的性格巨星梅爾吉布遜主演,為了激發創作化妝品廣告創意,他親自用脫毛劑痛苦地脫去腿毛,戴上不舒服的假睫毛,穿上緊窒的束腹帶,嘗試身為女人的感覺。他發現,原來女人在美麗的外表下,竟然要付出那麼多痛苦的代價。
關聯性是拓展女性人際網的主因
女性和男性不同,大部分女性消費的目的,不僅想要滿足自己的需求;她們習慣在消費過程中,建立起人際關係,她們會分享、推薦她們滿意的商品或事業;當某位女性知道她的朋友在找尋某種商品或服務時,她會比男性更樂意向朋友推薦,而且意願比男性高三倍以上。
如果我們能善用女性樂於分享的溝通需求及旺盛好奇心,將她們由點而線 ... ...
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