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直銷文摘

直銷J字訣:Joint Promotion 聯合促銷策略原則


直銷文摘 / 作者 呂宏光 / 直銷世紀第90期

    直銷J字訣:Joint Promotion 聯合促銷策略原則


朗讀:
聯合促銷(Joint Promotion)是市場行銷常用的字眼,因為它代表兩個單位的雙贏WinWin,也代表更強大的市場力量,在錢多、人多的情形下,突破現況,出奇制勝。不過必須認真的思考聯合促銷的本質,才能挖掘、發揮出最大的效果。短期的合作可視為聯合促銷,長期則可能形成策略聯盟(Strategic Alliance)夥伴關係。

聯合促銷勝算大

1.風險分擔:開發新市場、新產品時,要是能結合多方資源,加以組合,可以共同成為開發成功時的享用者,這也包含了行銷時的經費分擔,以及開發期間的形象分擔。

2.整合服務:結合某個領域內的上下游公司,一起推出一個新套裝,可以加強產品的誘因,而在內部作業流程安排時也更順暢。

3.專業分工:每個行業有其優勢,也有其盲點,利用結盟方式,可以互補有無,各自專心於本業優勢,提供最完美的服務。

4.階段共同體:在合作期限,對外出現一致的形象組合,而取得更大的談判空間與企業活力。

從目的取決同業結盟或異業結盟

當 ... ...

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