柳暗花明又一村

面對無數的不確定，新政府上台以來，被企業界喊得最大的聲音卻是「拯救傳統產業」。其中被論及最多的，就是希望政府進場買股票護盤，這不但是最及時而且是最有效的方法，但行得通嗎？飲鴆止渴的作法，只會讓企業更加空洞惡化而已。若要提出真正的政策來挽救，要怎樣救？要救多少？用什麼標準來救？這些問題絕不是短期間之內可以解決的，甚至可以說根本解決不了。況且一個在財政方面逐年惡化的政府，還有多少資源可以付出？因此傳統產業不應要求「拯救」，而是要「自救」，讓生存回歸到市場競爭，去留由顧客來決定！
當然，任何人都知道這是件「知易行難」的事情，但在逆境中總是會有人破繭而出，成為當時的贏家。以傳統產業的代表如石化、紡織業為例，許多公司的股票已淪為與水餃、雞蛋同價，但也有如台塑、遠東紡織、中興紡織及台南企業等，這些股票不但沒有縮水危機，而且還維持了一個不錯的價格。他們的努力與成果，不但獲得投資人青睞，更說明了不是所有的傳統產業，在面臨困難時都採取相同的策略，最重要的是，要不斷的更新經營體質，不斷勇於投資，並對未來充滿必勝的信念。
相同的情況放到直銷產業來看，不管是經濟不景氣或是市場的漸趨飽和，這些問題大家都一樣面臨。而國內的直銷公司大多數屬於千萬以下的小資本額，能夠承受的空間並不大，所銷售的又是以「額外性出支」的產品為主，如保健食品及美容保養品，大家荷包縮水，首當其衝的就是減少這方面的預算（高單價的餐飲及衣飾也是如此），不是停用就是取消訂單，直銷商及公司所握籌碼有限，除了苦撐待變外，實無其他良法。下半年有幾家直銷公司結束營業或是改組，似乎已宣佈寒冷的冬天即將提前到來。
「山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村」，桃花源不是一蹴可幾的，當中會有漩渦、暗流或是瀑布，要掌穩舵、咬緊牙，使盡渾身解數才能安然渡過。面對如此的產業情況，本期專題企劃談「變」，除了為大家剖析多家直銷公司在多元通路中，為突破現狀所做的求變努力之外，也引領大家一同來打拼，相信成功的果實，屬於堅持到底的人。