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直銷文摘

在聯誼會中找客戶


直銷文摘 / 作者 鄭以林 / 直銷世紀第103期

    在聯誼會中找客戶


朗讀:
最近在日本、台灣都創下高收視率的日劇「大和拜金女」,劇情以女主角尋覓金龜婿為主軸。女主角以嫁給多金帥哥為目標,為達目標,她不停地參加聯誼,從中挑選「最佳男主角」,而為了讓自己成為眾人矚目焦點,她精心安排自己的穿著談吐,甚至對整個活動進行事先「規劃」、「設計」男主角「上鉤」,如此「用心」,因此贏得了「聯誼會女王」封號。

女主角最後當然找到了她的「真命天子」,她認真、用心掌握機會、推銷自己的「手法」,就是「找客源」及「陌生推薦」的絕佳範例。

聯誼會真的這麼有效嗎?或許你可以試著這樣想:如果你參加一個2小時、100人的聚會,在這段時間內,你至少可以跟50個人聊一下並交換名片,其中,可能有二分之一的人對你留下印象、可能有三分之一成為你的朋友,若在平時,你去那裏找這麼多人,也不可能如此有效率。

有效聯誼是客源不絕的重要關鍵,因此參加聯誼會有幾點原則要特別注意:1.事先規劃--了解聯誼會主題(慈善募款、例行餐敘或其他)、有那些人會參加、要準備什麼樣的話題與資料、你的目標在那裡。

2. ... ...

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