大部分的企業多從「顧問式銷售」、「防患未然的藝術」和「關心客戶所需的氣氛」3個執行層面,去獲取更高的顧客滿意度;相對於個人,則就是「將心比心」,體貼你的顧客,了解他們的需求,進而讓他們滿意你的服務。
客戶滿意度隱藏著「使顧客永遠忠於品牌」的宗旨,有著最新「客製化」詮釋,和如何「重新建立關係」的方法。事實上,很多企業將以上的概念付諸實行,成效卻遠低於原先承諾的程度。這除了因為客戶導向概念的開銷成本很高,企業往往吝於花費之外;另一個要因素,在於它是「反應式」的觀念,而非「預應式」的見解,也就是說,只能處理客戶眼前的需求,而無法預先做前瞻性規劃。
以下提出3種強化客戶滿意的方法。
一、 顧問式銷售:此觀念一向被企業視為拓展業務的萬靈丹,即使是在競爭激烈的碳酸飲料市場,也能點石成金,顧問式銷售讓一度被認為不具競爭力的私人品牌蘇打水,搖身一變成為名牌飲料的勁敵。
1995年加拿大柯特公司以簽約方式,生產維京可樂(Virgin Cola)【維京大西洋航空公司(Virgi ... ...
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