對於每一個勤奮、有目標的人而言，時間不是產生壓力的魔手，應該是檢視工作的測量器。在直銷工作的領域中，要擺脫忙、盲、茫的工作心態，去除緊張的心理壓力，第一步必須具有時間管理的概念，上緊發條，抓住時間，做自己時間的主宰。
就「時間」而言，它具有下列特性：
(一)無法租、借、買：是人生中獨特且必要的資源。
(二)毫無供給彈性：即使有增加的必要，一分鐘仍是六十秒，一天仍是二十四小時。
(三)無法儲存：因為時間不具特定的存在形式，根本無法加以儲存、累積。
(四)無替代品：世上沒有一件事物可與時間相提並論，或者替代它，時間過了就過了，不能重來。
除了上述特性外，把時間與工作對照，又可發現以下三點特性：
(一)異質性：每個人每單位小時的生產力皆不同。大老闆一小時可談妥上千萬的生意，律師每小時談話內三千元，而麥當勞工讀生的時薪不過五、六十元。
(二)分割性：時間本身是連續的，但是人在時間底下工作，經常會受外力影響而將時間切割片段。
(三)異值性：作生意有淡旺季之別，同樣地在時間利用上， ... ...
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