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直銷文摘

DHC無店鋪行銷 大發利市


直銷文摘 / 作者 王家英 / 直銷世紀第121期

    DHC無店鋪行銷 大發利市


朗讀:
在台灣,DHC以3年不到的時間創下10億元營業額,去年獲利近2億元,今年應可達到14億元、2.5億元利潤的目標。而到2002年7月底,日本DHC會員人數及會員專刊發行量為285萬,較去年成長61%,平均客單價為9,400日圓,現有4個物流中心,每天接單出貨平均2.8萬筆,促銷高峰時期每天可達3、4萬筆。

台灣DHC透過五大便利商店發行免費型錄數量達100萬份,會員數約40萬名,最近並與富邦銀行合作發行聯名卡,目標為20萬張,以目前進度來看,很有機會達成目標。

對照DHC營收比重,上個年度,DHC的化妝品事業只成長約7%,但健康食品部份卻成長五成以上,新推出的內衣產品則創下倍數的成長,達到15億日圓的規模。

最近7年,DHC在日本快速成長,根據台灣DHC總經理張金洲的回憶,7年前DHC的營收不到100億日圓,但去年已成長至800億日圓,近5年成長速度驚人,主要關鍵在改變行銷策略,大量投資電視廣告,其次是新產品推出速度快,促銷組合多變、價格更具誘因。

DHC最自豪的是產品力, ... ...

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