對任何一個加入直銷的朋友而言，加入直銷就是希望藉著通路的特性，以組織的力量，使自己擁有一個高收入又享有非凡自由的事業。而在這個事業中，制勝的不二法則是不斷的推薦，不斷的零售；而進行推薦，零售必須有對象，大體而言，對象分為兩種：認識的和陌生的。據專家指出，在推薦和零售的對象中，熟悉的市場占百分之三十，而陌生人的市場卻占了百分之七十；這顯示出，要經營好直銷事業，陌生市場是不可忽略的「戰場」。
瞭解背景，抓住重點
人員的擴增是組織生存的命脈，不論是推薦事業或推薦產品，都需要「人」的支持。一般而言，面臨下列情境的人會特別迫切需要馬上去做陌生市場的開發：
第一，從事形態剛由兼職轉專職時：因為兼職時在外面有相當的人際關係，一旦專職，人際關係可能突然萎縮了；要做推薦拜訪必須從原本陌生的市場開始，才能使業績維持恆常的水準。
第二，加入初期遭親友反對的；加入時若親友反對，開始做零售推薦時只能從陌生人開始，如果陌生人都能推薦成功，親友的反對很有可能變為支持，因為已做出一番成績了。用成績 ... ...
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