什麼樣的人會買直銷商品，愛家生活又多采多姿者。
從消費者研究的角度來看，直銷是非常有意思的行銷模式，值得深入探討其原由。為什麼有的消費者會接受，願意買直銷的商品，只要有直銷人員接觸，就欣然採用；而有的消費者欲嗤之以鼻，不願意購買，縱使是千方百計，也是徒勞而無功，而且不能接受的消費者看起來是佔大多數。有數據為證，根據2006年版E-ICP行銷資料庫的研究顯示，在1344位13~64歲的受訪者中，只有15.8%的受訪者回答，在過去一年中買過人員直銷的產品，沒買過的為84.2%。當然這種現象不能說這84.2%的人都不能接受人員直銷的商品，這其中應該是有些人並未有機會接觸的緣故，但整體而言，不能接受人員直銷的比例還是會佔大多數。
由以上的論述，本文將運用2006年版E-ICP行銷資料庫的資料，對此一問題進行分析研究，將資料庫中1344位受訪者分為「在過去一年中買過直銷商品者(簡稱：目標組)」和「在過去一年中沒有買過直銷商品者(簡稱：對照組) 」兩組，在「現階段感到充實滿足的」的選項， ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
