直銷的本質可以就幾個面向來談，包括領導者、領導人的任務、公司的任務、操作模式、制度、產品與公司皆在範圍內，其中，與領導者息息相關的「人格力量」，更是極重要的一環。
領導者是被「發展出來」，而不是尋找、利誘而來的。
許多公司在創立之初，?了銷售業績好看，第一個想法，往往就是撿現成的組織，如果撿不到組織，最少也要利誘幾隻老鷹來助陣，寄望這些實戰經驗豐富的老鷹，快速發展出消費組織。
不過，二十幾年的直銷歷史一再的告誡我們，人的影響力無疑才是這個通路模式會否成功的先決條件。在這裡所說的影響力，可能會被誤解為口才、才華等次要條件，而忽略了人類社會中四海皆準、歷久彌堅的根本魅力－「人格力量」。例如誠信、關懷、堅持、毅力、決心、仁慈等等。
出色的領袖在於贏得信賴
一個直銷通路的消費者，之所以願意捨棄傳統通路，或其他各具特色的通路模式，而選擇直銷通路所販售的產品，其最主要的條件，就是因為他肯定了某個人的人格中的一些特質；所以，任何一家直銷公司若想要行 ... ...
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