直銷不是金錢投資

許願決定加入成為直銷商，開始盤算自己可以招攬多少下線，如何可以賺到更多的金錢，想到只要找間直銷公司，投資一筆錢，便可利用人員複製的方式，迅速賺到人生第一桶金，許願很興奮的告訴張三這個決定，沒想到張三聽到之後，皺了皺眉頭，然後開始告訴許願，從事直銷不是在做金錢投資……。

（解析）
對於不瞭解直銷的人來說，往往對直銷會出現兩種刻板印象，一種是，覺得加入的人一定要用一大筆錢買很多貨放在家中，然後繼續找親朋好友加入成為自己的下線，如果無法順利找到下線加入，發展不下去之後，便不了了之，認賠殺出。
另外一種是覺得從事直銷工作的人，通常都是口若懸河，出入有豪華轎車代步，平時名牌精品不離身，讓人感覺，從事直銷便可以很容易賺到錢，很容易擁有高收入等等的。而會有這樣的印象，是因為類似的故事，在我們聽到關於直銷的相關訊息時，常會被一併提起。
當然，在現實生活中，一個人會接觸到直銷，甚至會有意去經營直銷業務，通常都是來自於自己周遭親朋好友的鼓吹，當然，有的也可能是來自於久未見面的朋友的邀約。
但無論如何，從事直銷業務就是希望能經營出自己的事業，能夠賺到一些錢，因此，在很多OPP（事業說明會）的場合中，總會有幾個光鮮亮麗的成功人士現身說法，講授自己的成功經驗，然後在「我能，你也能」的結論過後，便隨即由上線安排跟直銷公司簽約、繳入會費、購買商品，開始成為直銷商。
有些上線會告訴新加入的直銷商，如果一次「投資」多個經營權，或是購買較多金額的商品數量，便可以拿到較高比率的獎金。通常存有這種心態的上線，基本上，已經不會把從事直銷業務的重心放在「銷」，而是放在努力拉人加入的「傳」上了，而受到上線影響的新進直銷商，可想而知，日後他也將會用相同的方式來「輔導」自己的下線。
以「投資」或拉人的心態來從事直銷，是完全忽略掉直銷仍是種行銷通路的本質，如果不能夠把商品販售到消費者手中，僅在直銷體系內做有限的推薦與消費，除了要求直銷商能夠繼續囤貨之外，實際上，是不會有好的營運效果出現的。
也因此，我們必須說，從事直銷，主要是在進行商品的推廣與銷售，找下線加入只是在拓展銷售網路的深度及廣度，從頭到尾，從事直銷業務就不是種「投資」，而是在於它的經營與管理。所以，直銷商的銷售技巧，相對於人員拓展的重要性，是有過之而無不及的。
坦白說，雖然我們在耳濡目染之中，難免對於直銷存在有刻板印象，但實際上，這些都未必能真正代表出直銷的形象。
舉例來說，電視媒體常會報導豪門大戶的奢華生活，同時也會提及貧困家庭的生活狀況，但這兩種生活形態，都不是存在於社會中的常態。因此，對於直銷的刻板印象，在我們準備要接觸直銷業務時，就應該先把它們放在一旁，不該有先入為主的偏見，畢竟每個投入直銷業務的人，所花的心血不同，做概括的二分法並不恰當。
曾聽一位直銷業界的成功人士說過，做直銷的收入確實比一般上班族好，但相對的，也更為辛苦。因此，必須牢記經營直銷業務，並不是在從事投資事業，不是交一大筆錢，然後拉人、坐等分領獎金，而是要真正去進行商品的推廣與銷售。