領導與文化是緊密關聯的，領導可以發生在組織的任何角落，而組織文化會影響直銷商個人職業生涯的規劃。要充分聯結網絡，只有在所有成員間存在有高度信任時才可行，並且這種高度信任，部分來自於領導者假定的作用，假定人們值得信任且具有建設性的才能。
在直銷事業創業初期，直銷商往往需要花費較長的時間，並忍受初期創業時的低收入及挫折，因此造成直銷商的高流動率。有許多加入直銷事業的人，在學歷、能力及社會關係皆有相當不錯的條件，只因為缺乏克服初期挫折的堅強毅力，因此無法在直銷事業中成功。
在直銷事業中，除了個人的能力、努力是影響直銷商成就的重要因素外，高階直銷商經營直銷事業成功的關鍵，必須建立在協助組織體系的下線(直銷商)成功之上，所以它是一種互利雙贏的事業。因此與傳統事業中，主管、同事間存在的「競爭」關係是截然不同的，在正常的情況下，同一個直銷公司的上、下線或旁線之間，彼此會互相幫助，期望使組織體系內每一位直銷商皆能獨立經營直銷事業。因此，直銷組織中，高階直銷商的「轉換型領導風格」、「直銷組織的文化 ... ...
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