按直銷，應係與其他行銷方式相同，將商品或服務推廣、銷售到消費者手上的一種通路管道，只是直銷特別具有人員組織的概念，而在推廣、銷售的過程當中，不但直接與消費者接觸，介紹商品、服務的內容，提供溫馨而人性化的感受，並且可以再介紹親朋好友加入其直銷組織，透過人員組織複製的力量，共同構建整個多層級的銷售組織網，因此，直銷的參加人，也就是直銷商除了向直銷事業購買商品或服務，而由本身自行使用消費或轉售他人獲得合理利潤外，並且可以藉由銷售組織網的建立，從整體組織銷售業績當中獲取佣金、獎金等利得，所以直銷是一種靠人員組織銷售的行銷通路，只要其所實施的直銷獎金制度公平合理，構建的直銷組織穩定強韌緊密，再加上所提供的商品或服務具有市場潛力，將會是比一般傳統行銷方式更具有市場競爭力的通路。
基於追求經濟發展的原則，直銷與其他行銷通路並無不同。因此，在台灣自由競爭市場上，對於直銷是採取中性的管理態度，也就是說，原則上並不認為直銷是一種不正當的營業手法，而只有在非以推廣、銷售商品或服務為目的，而主要以介紹人頭作 ... ...
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