找到感動的力量
要想有效的影響一個人，讓他改變自己原來的想法並且採用你的意見，首要的課題就是你必須先打開對方的心門，唯有如此，接著他的腦袋才會跟著打開。用故事來溝通，基本上就擁有此種效能，使你事半功倍。
在行銷工作上，每一天、每一分鐘、每一件個案，對於每一個直銷人，內在心理世界其實都是充滿了交戰，有時是腦袋與心靈之間的矛盾，有時是理性與感性之間的拉扯，因為它不僅僅是技術的層次——是單純的、不變的、確定的，而應該說更是屬於藝術的境界——是複雜的、變化的、不確定的，因此我們沒有辦法用一套公式或方程式就想找出原因、解決問題，甚至期盼完成任務。也就因此，有人追求、喜愛行銷工作的自由、挑戰和善變，但也有人恐懼、厭惡它的不穩定、沒保障；在面對不確定的未來，有人雀躍不已，有人退避三舍，這也就是在直銷界除了IQ——專業技能之外，愈來愈重視EQ修養——心智態度的起因吧。
超越行銷三道大門
我常說，每一天行銷人員都會面對三道門必須打開的挑戰，如果有一關未過，那麼 ... ...
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