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直銷文摘

信譽讓12美元變成1250億美元


直銷文摘 / 作者 石滋宜 / 直銷世紀第158期

    信譽讓12美元變成1250億美元


朗讀:
2005年美國聲譽最佳的企業年度調查最近揭曉。前四名依序是嬌生 (Johnson & Johnson)、可口可樂(coca-cola)、Google和UPS。

對這樣的結果,以我多年來的觀察這些企業的表現與作為,我認為滿合理的,因為這些企業確實深獲美國當地消費者肯定。

嬌生公司為什麼連續第七年獲選為聲譽最好的企業?我認為不在於她沒有犯錯,而是這家企業面對錯誤展現的誠信與負責,深入了美國的家庭,而得到顧客的信賴。

可口可樂為什麼能持久不墜?就是它讓美國民眾覺得無所不在,並成為生活的一部分,改變經營策略,而調整與競爭者的關係;由在70年代與百事可樂的激烈競爭的做法,改成不與人競爭,積極活化品牌,使它成為最受歡迎的品牌。

Google 是一家虛擬的公司,很多人雖然覺得網路方便但都不敢太相信網路,為什麼她做得到?因為經營者把心力專注在突破的技術上,把做好顧客服務視為是企業的價值,讓全球使用者覺得方便與信賴,1997年從只有12美元起家,到現在已有1250億美元的市值。

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