新直銷通路─大陸開店做直銷，有什麼不好？

根據大陸即將出台的法令，規定未來拿到直銷准証的直銷公司，必須在每一個省以及直轄市設立分支機構，在次一級的地級市設立公司直營或授權的專賣店(或服務中心)，換句話說，如果一家直銷公司要到中國各地發展，最起碼要設立的據點大約為330個。這裡面就牽涉到了龐大的分支機構如何設立與管理的問題。
對於大部分的直銷公司與直銷商而言，開店最大的問題在沒有經驗，不知道怎麼開，也不知道怎麼管理。或許有人會說直銷的本質是不要開店的，話說回來，開店有什麼不好？直銷是一種通路，店面也是一種通路，而且連鎖店的通路可要比直銷大的多，如果能賺更多錢，開店又有什麼不好？
問題來了，誰來開呢？大家都是直銷商，為何給你開不給我開？或者，為何我拿錢投資開店，卻便宜了你的下線？開店是照顧自己的下線，還是別人的下線？還是所有的顧客？還有一個問題，做直銷投資小，賺不到錢，大可撒手不幹，一走了之。開店可不是開玩笑的，動輒幾萬元到幾十萬元，而且投資的不只是產品，裝潢設備都投下去了，還要雇人來看店，或是自己與老婆輪流看店。哪有時間出差照顧下線？整天守在店裡，是等顧客還是等下線上門哪？萬一一個鳥蛋也沒進來，房租還是要付的哩。嘿！開店還有那麼大的學問呀！
現在大陸上幾家較有規模的『轉型直銷公司』(其實就是直銷公司)，大概已經開了兩萬家店以上，除了安利與雅芳公司堅持由公司來開店，其他公司都是授權直銷商來開店。這麼多的店，對直銷公司而言，到底是賺錢的新通路還是負擔？沒有定論。
由公司來開店，要增加許多投資及管理的負擔。授權直銷商來開店，要多設計一個店面經營的發貨獎金與管理獎金。這都只是表面的問題，更深層的問題在於如何發揮經營效益。開店一定要賺的到錢，公司和直銷商才能相安無事，反之，則會弊端叢生，尾大不掉。
其實開店也不是那麼可怕，連鎖店賺錢的可多了，賣什麼不可以開連鎖店？賣咖啡可以，賣池上便當可以，連賣香腸都可以開連鎖店，問題是，直銷商品能夠拿來開店嗎？要怎麼開？這個問題大家得好好想想。
中國政府規定做直銷一定要開店，定有其用意。誰能在中國把『店面+直銷』這個模式搞清楚，就有可能成為全世界最大的直銷組織喔，『人類因夢想而偉大』，您就好好想想吧！