「商場如戰場」，在日趨競爭的直銷市場中，直銷商就如同在前線作戰的部隊，在市場上衝鋒陷陣，而直銷公司則扮演著後勤支援的角色，提供各種必要的支援服務。
一般我們談到公司提供之資源，首先浮現在腦海的一定是產品，再其次是服務，例如訂貨、配送之服務。而「資訊」，通常會被大家忽略了。殊不知傳統上認為企業的三大要素為人、財、貨，但自從進入九○年代後，由於資訊的重要性與日俱增，已和人、財、貨並稱為企業四大要素。因此，如何運用資訊使其成為直銷事業發展的助力，對眾多的直銷商來說，已是刻不容緩的課題；如再深入分析成功的直銷商，更可以發現他們都擅長運用資訊，利用公司提供之組織資訊，以掌握組織；而銷售資訊則可做為經營分析之參考。
一般而言，直銷公司之資訊系統皆以電腦運作，所含之資訊包羅萬象，現在筆者就以直銷商的角度，來分析探討應如何去取得及應用那些資訊，以協助發展及管理組織，並增加銷售業績。
運用組織表 掌握下線動態
一、組織資訊：當您加入直銷業一段時間後，隨著組織成長，下線直銷商日益增加， ... ...
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