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直銷文摘

顧客求全之餘,我們能做什麼?


直銷文摘 / 作者 劉典嚴 / 直銷世紀第198期

    顧客求全之餘,我們能做什麼?


朗讀:
2008年日劇上映了一片很發人哲思的影片《Loss Time Life》(中譯:人生補時),劇情將人生比擬成一場足球賽完場哨子聲一響,輸贏立判,一切都會結束,然而,賽事吸引人的地方在於,如果在離場之前,存在著加時賽或延長賽的機會,我們又會怎樣利用這僅餘的時間呢?

情緒勞務規範為現代服務業的新顯學

這讓筆者聯想到,服務失誤或接受顧客抱怨後,對一個直銷工作者而言,極類如此。在商場上被顧客抱怨責罵如同「交易賽局」的裁判一般,吹下了該場次出局的哨音,然而,也就在於賽事總有起死回生的契機,猶如「人生補時」劇中所述,似已成為行銷人員在提供服務時總會面臨的,於是情緒勞務規範會成為現代服務業者挑戰的新顯學。

日劇中足球裁判的角色,為了扮演好公正公平的態度,他們不十分沉默,人們問他們問題,他們也不會回答,話雖如此,他們卻非常友善,他們時常提醒參賽選手如何善用最後的時間,讓選手貢獻出更有人生意義之舉。

商業市場中的各個潛在顧客,也如同這些足球裁判,他們不可能自毀身價的在苛責中放 ... ...

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