直銷是近來很熱門的一種行銷通路，透過上下線間銷售網的建立，可以迅速將產品傳送到消費者手中。
政府在1992年2月公佈的公平交易法中，設有直銷行為的規範及管理辦法，保障正當業者、從業人員及消費者的權益。
國內壽險業的推廣方式，和直銷其實有頗多雷同的地方，但是因為壽險公司受財政部保險司的規範監督，而且其公司規模與信譽較能為大家所接受。
本研究蒐集多家壽險業與直銷業者的從業人員手冊，就各手冊進行分析、比較之後，發現兩種行業的推廣組織、獎金制度頗為相像；產品的特性、業務員的任用管理、教育訓練課程與福利制度則有差異，特將研究結果分段敘述出後。
相似部分頗多
■推廣組織
壽險業與直銷業的推廣組織，其組織設計的精神，基本上是一樣的，即利用業務單位人員個人本身的銷售能力，和他尋找屬下做為其下線，與他共同進行產品的銷售，大家按一定比例分享利潤的關係所建立的組織銷售能力來作業務的推廣。
壽險公司對各層級人員所定的名稱，較像一般公司的業務單位的頭銜，共三級九層。直銷業對各層級人員所定 ... ...
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