直銷是「人際關係的事業」，人際關係的成功要件為何呢？那就是成為一個被喜歡的人，經營直銷事業，首先要懂得怎麼做人，然後要學會怎麼交朋友，但是，會交朋友並不意味對方就會成為你的事業夥伴。
在這個世界上有些人處處受歡迎，也有些人孤單寂寞。成為被喜歡的人，最重要的是有洞察人心的感性能力，也就是能迅速觀察對方心態的能力。而待你瞭解對方的心態後，你的任何行動都為對方考慮，要試著設身處地、將心比心，不要一廂情願地要求對方接受自己，要真心喜歡對方，不要干涉對方的生活和想法。
陌生開發的成功要素，就是爭取好感，因為沒有好感，根本沒有生意可談。俗話說：「幫理不幫親」這句話的意思是說，論斷事情，只問道理，不論親疏，只要有理，就算非親非故，也會給予支持，當你使用「緣故法」而「人脈已盡」或「親朋好友」都不支持、不認同你，就應想起這句話，只要言之成理，即使陌生人也可以接受的。尋找直銷事業夥伴，陌生市場開發，會為我們開闢出一個更瑰麗壯闊的世界，陌生開發，陌生市場是經營直銷事業的財富，一條直銷不陣亡道路。
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