直銷專賣店會成為主流嗎？

在大陸地區，直銷公司開設專賣店已成為不爭的事實，但值得關注的是在其他地區，已有一些直銷公司悄悄的部署了類似專賣店的通路，例如：早餐店、直銷超市……。
開設專賣店為什麼會吸引直銷公司關注？有以下幾點原因：
^1.開發陌生市場：直銷一貫的做法，是透過人際關係來拓展，專賣店卻能吸引大量的陌生顧客上門。
^2.品牌形象：品牌形象在成熟的直銷市場格外重要。中小型直銷企業的品牌建立，透過專賣店系統建設，要比透過廣告宣傳成本低的多。
^3.通路穩定：專賣店投資金額較大，經銷商參與後不會輕言放棄。
^4.吸引有經濟實力的人加入：在社會上有許多有經濟實力的人，他們對於投資做生意有興趣，卻未必想要做直銷。這樣的對象，用連鎖專賣店的招商方式，往往能吸引他們投入。
然而，直銷與店面經營本質上是不同的兩個概念，要放到一起來，也會產生許多問題與挑戰。一般直銷公司首先會面臨以下幾個問題：
^1.制度如何調整：專賣店進貨折扣如何設計，銷貨傭金與金流的問題，由於專賣店要考慮終端客戶的開發與服務，如何讓專賣店有一定的促銷活動的空間，這往往是直銷公司較難處理的地方。
^2.專賣店如何獲利：這是直銷專賣店經營最大的挑戰，目前大陸地區的多數直銷公司都未能做到，什麼原因？因為直銷公司本身就不懂得店面經營。
^3.總部管理能力：配合專賣店系統建設，直銷公司總部必須有相對應的專責部門，負責規劃、輔導、培訓、監督考核。
^4.產品組合：配合專賣店系統建設，直銷公司的產品組合也要適當的調整。
^5.創新行銷模式：直銷的人網結合專賣店的店網，如何有效運作，需要直銷公司一段時間的摸索。
在可預見的未來，直銷結合專賣店的經營模式，毋庸置疑會有一定程度的增長，我們也必須承認，這確實是趨勢之一。至於是否會成為主流，我的個人見解是，當專賣店的單店經營趨於成熟，這個趨勢就會蔚為主流了，這一天是有可能發生的。