花蓮深度主題之旅 (上)

本文開始
人脈拓展、產品行銷以及充電成長乃直銷活動中的三個基本要件。
其中，大部分直銷商往往只把焦點擺在人脈組織的拓展與產品的銷售上面，這種忽略休息養生、充電成長的現象，是大部分從事直銷者欠缺活力與韌度的主要原因。
這也是為什麼三百多萬直銷人口當中，只有三五十萬人屬於經營類型的直銷商，而且只有幾萬人可以稱為成功的直銷領袖，並從直銷活動中獲取另人羨慕的報酬。

大家都知道，累了就該休息。
但奇怪的是，在直銷活動中，多數人在快速成功的想法下，好像都不重視休息，甚至把休息當成妨礙成功的罪惡。
一般人往往採取「熬過去」，而不是「想辦法跨過去」的態度來面對直銷的挫折與困境。結果，採取熬過去這種態度的人，通常都是放棄；而想辦法跨越困難的人，真正跨越困難的比率則遠比苦撐硬熬的人多。
所謂，歇歇腳，可以走更遠，熬不過去的最主要原因，是沒有休息。
休息，不只可以消除身體的疲憊外，更可以釋放心靈的雜質，使心靈像海綿一樣更具學習能力與面對挑戰的調適能力。

段標一：放空心靈可以吸收的更多
而學習力與調適力，則正好是成長與韌度的最主要的兩個要件，缺乏學習力與調適力，不只做直銷，不論從事什麼工作，也都很容易被挫折與疲憊所擊垮。
除非是天賦異稟、精力過人；否則，真正的直銷高手，一定都懂得如何休息，並從休息中取得繼續向前的力量跟方法。
常言道，休息是為了走更遠的路，在這裡，本專題不可避免的必須借用這句老話來強調，適度的休息，才能在充滿挑戰的直銷道路上走得更遠。
無所事是，整天捲在沙發上發呆、或者來個沒日沒夜馬拉松式睡眠也叫做休息；但是，這種休息顯然相當萎靡，並不值得在此討論。
在這裡，我們要談的是，符合直銷商充滿積極特性的休息，我們將它稱作休閒。
有人以說文解字的方式來定義休閒，所謂「休」者，人在樹下也；所謂「閒」者，倚窗望月也。
這樣的說文解字雖然不能為學院派中文系教授所接受，但是卻也逸趣橫生，至少將休閒中人與自然的關係及放空心靈兩項要素都包函了。
除了人與自然的關係、放空心靈兩大要素之外，我們認為，直銷商的休息，還要有一點計畫。
關於直銷商的休閒，直銷界龍頭老大安麗公司相當了解其箇中三昧。所以，很多安麗直銷商甚至把由安麗設計的「獎勵旅遊」當作是直銷計畫的重要目標；最近，安麗的阿拉斯加獎勵旅遊更是超大手筆，招待上千名優質安麗直銷商搭乘Conde Nast Traveler票選第一名的郵輪「海洋懺爛號」，享受十天九夜阿拉斯加假期。
歷年安麗的獎勵旅遊都相當誘人。但相對的，工程浩大、門檻偏高，則不是一般直銷公司能夠仿效的。
不過，安麗獎勵旅遊「七分休閒三分教育」的基本精神，卻是大部分直銷商可以參考引用的。
公司、組織或個人，都可以為公司夥伴、組織成員或者個人設計一個中、小型的獎勵休閒計畫。一方面當作一個直銷計畫的階段目標，一方面也可以在有計畫的休閒活動過程中適度釋放壓力，獲得向前邁進的新力量。
所以，直銷世紀自2004年六月號起，將為直銷界的朋友開闢一個專屬直銷人的休閒系列，透過我們的精心企劃與報導內容，使直銷界的朋友不只重視人脈、銷售，還能兼顧休閒，並使三者相輔相成，把直銷的道路走得更充實更長遠。