不同產業發展階段的直銷戰略

這樣兩岸同時呈現大幅成長格局，已經連續三年，對於交流日益頻繁的兩岸直銷業者，無不摩拳擦掌，想要放手一搏。但是兩岸直銷環境截然不同，造成直銷連年成長的條件也不相同，有意在兩岸直銷業同放異彩的公司或團隊，有必要對此間異同做一比較。
以台灣直銷產業各個公司的成長來觀察，各大公司業績的增長，主要來自於總體行銷活動的奏效，其中包含新產品上市推廣成功，產品促銷活動奏效，品牌與知名度的建立。換言之，是在既有直銷組織的基礎上，加大了對末端市場(消費者)行銷的力道。整體市場的動能，主要來自於廣大消費市場對直銷商品的接受，而非暴增了非常多的直銷經營者，這種現象反映出成熟市場的競爭狀態，整體市場的驅動力從機會導向轉到服務導向。以雅芳公司為例，雖然將傳統的銷售團隊增加了級別，但整體經營重心仍以針對女性的服務為主要訴求，這樣的定位，仍讓台灣雅芳公司的經營績效十分亮麗。
大陸地區的直銷環境則截然不同，目前仍處於直銷尚未完成立法階段，對於各種直銷活動限制頗多，各大直銷公司都採用鴨子滑水的作法，盡量維持低調。但是檯面下的競爭十分猛烈，目前主要有三股勢力在爭食直銷這張大餅，第一股勢力是八大領先公司，第二股勢力是積極佈局進場的外資直銷企業，第三股勢力是各大內資企業轉型做直銷。從這三股勢力的消長可推斷未來大陸市場的直銷產業生態。由於直銷立法不斷推遲，屆時出臺後的法案應是各方勢力折衝的結果，對市場的衝擊料將大為減小。
比較兩岸的市場戰略，台灣是成熟市場的作戰戰略，應以產品生活化，目標消費群的服務，直銷商專業化教育，為主要重點。而大陸市場處於卡位階段，號召行業精英，建立種子部隊，快速整合各方勢力與資源，與國際合作夥伴串聯，營造優勢的經營條件與環境，較屬於攻擊型的市場戰略。
簡言之，成熟市場求穩，卡位市場求快，能夠做到又穩又快，當然是最大的贏家了。